2012年下半年開始，有關工程機械行業各種下滑的數據就不斷傳來。整機營收、利潤直線下降，庫存、壞賬增加，企業難以為繼，行業進入寒冬期……在當前行業面臨困難和挑戰的關鍵時刻，推進行業誠信體系建設對于創建良性行業生態，遏制惡性競爭顯得尤為重要。

　　建立針對客戶的誠信數據查控平臺

　建立針對客戶的誠信數據查控平臺系統，即將工程機械行業信用銷售誠信系統納入央行征信體系，從而實現對全行業銷售過程的信用管理。經過十多年的建設，中 國人民銀行已經建成全國集中統一的企業和個人征信系統。其以銀行信貸信息為核心，還包括社保、公積金、環保、欠稅、民事裁決與執行等公共信息。征信系統的 信息查詢端口遍布全國各地的金融機構網點，信用信息服務網絡覆蓋全國，形成了以企業和個人信用報告為核心的征信產品體系，征信中心出具的信用報告已經成為 國內企業和個人的“經濟身份證”。

　　從行業發展來看，行業信用銷售誠信系統納入央行征信體系，將有助于從制度層面打通行業良性發展的快 速通道，行業不誠信客戶將被納入全國法院系統失信人員名單，其行為將被施以信用懲戒, 迫使其履行應盡法律義務。同時，行業成員通過掌握已接入客戶的征信情況和負債信息，既能有效評估交易對手的信用風險，又在現有的法律框架下進行了明確，從 而保護自身的資產安全。

　　從國家層面上來講，納入央行征信體系，將有效促成全行業與政府各部門的通力合作，針對惡意逾期、拖車、債權債務等問題出臺一系列整治措施和制度規范，以凈化行業生態，營造良好發展氛圍。

　　建立針對生產商和代理商之間的招投標誠信公信平臺

　2015年8月14日，國務院辦公廳印發《整合建立統一的公共資源交易平臺工作方案》。《方案》稱，整合工程建設項目招標投標、土地使用權和礦業權出 讓、國有產權交易、政府采購等交易市場，建立統一的公共資源交易平臺，有利于防止公共資源交易碎片化，加快形成統一開放、競爭有序的現代市場體系。

　眾所周知，現階段我國工程機械招投標領域存在交易界限模糊、回扣返利滋生、權錢交織纏繞等問題。依托國家公共資源交易平臺，盡快建立全國統一的工程機械 招投標誠信平臺，這是從根本上規范和治理工程機械招投標行為的治標之路。但這需要首先完善監督機制，積極構建“全流程監督機制”，對招投標和公開代理的每 一個環節實施監督，并嚴肅追責問責；第二，適時促進招投標行為的電商化，可以實現更加便利、安全、節約、公開、透明的采購業務，提升工作效率和質量；第 三，建立機械行業采購人制度。目前，我國物流行業已經開始探索和推出采購人制度，并實行終身追責制。工程機械行業招投標行為涉及面廣、金額較大，建立行業 采購人制度，這樣既可以提高行業交易的專業化水準，又可以有效遏制不正當競爭行為的發生。

　　建立生產商之間、代理商之間的公平競爭平臺

　隨著21 世紀前十年我國工程機械行業的快速發展，很多行業巨頭紛紛投入巨資，帶來了整個行業產能過剩、同質化嚴重，生產商和生產商之間、代理商和代理商之間惡性競 爭加劇。而過度營銷直接導致應收賬款的大幅增加，應收款回款難、周轉率下降直接導致企業現金流緊張。一方面現金流緊張，另一方面還需要大量資金去支撐激進 的市場銷售策略，以期在下滑的市場中擠出競爭對手，惡性循環之后，眾多行業內企業紛紛倒下。

　　徹底解決上述惡性競爭、惡性營銷問題，必 須從制度設計上重新理順生產商和代理商內部關系，建立相互之間的誠信公平競爭平臺。一是要進一步規范和完善行業競爭行為，要進一步明確細化不正當競爭行 為，整個工程機械行業都要把反對不正當競爭行為作為開展“誠信經營、公平競爭”的重要舉措；二是要為工程機械設備建立產銷公開數據庫，目前，全國工程機械 行業協會已經開展前期的各項準備工作，開展該項工作可以進一步加強設備的監督和管理工作，為動態預測市場情況提供可靠的依據。從而引導企業合理開展生產銷 售，從數量上避免出現產銷倒掛的現象；三是要借助生產商、代理商工作委員會和區域聯席會議的力量，創建和諧共融的氛圍，進一步推動更多會員單位的交流，讓 生產商和代理商群體相互了解，避免惡性的競爭。

　　2015年，中國經濟呈現“ 弱復蘇”格局，原材料價格持續下滑，實體經濟進一步低迷，工程機械行業勢必將繼續面對“ 行業寒冬”，優勝劣汰不可避免。不過，相信經過數年的調整，中國工程機械行業良性發展的明天不會太遠。